我们也会受到驱使，去避免那些会降低自己地位的行为。我们会修剪树篱、修整草坪，因为我们不想成为社区里那个邋遢的人。当母亲来家里做客时，我们会把房子打扫干净，因为我们不想被评判。我们会不断地想着“别人会怎么看我？”，并根据这个答案来调整自己的行为。 波尔加姐妹，也就是本章开头提到的国际象棋神童，正是社会影响能对我们行为产生强大而持久作用的证据。姐妹三人每天练习很多小时的国际象棋，并且把这种惊人的努力持续了几十年。但这些习惯和行为之所以始终保持吸引力，部分原因在于，它们在她们所处的文化中是被重视的。从父母的赞扬，到像成为国际特级大师这样的不同地位标志所带来的成就，她们有很多理由继续坚持下去。 章节总结。 我们所生活的文化决定了哪些行为会对我们有吸引力。我们倾向于采纳那些在自己的文化中被赞扬和认可的习惯，因为我们有强烈的愿望去融入并归属于群体。我们倾向于模仿三类社会群体的习惯：亲近的人（家人和朋友）、多数人（群体）以及有权势的人（那些拥有地位和声望的人）。想要建立更好的习惯，你能做的最有效的事情之一，就是加入一种文化，在那里，一方面你想养成的行为是正常行为，另一方面你与这个群体本身已经有某种共同点。群体中的正常行为常常会压倒个人想要的行为。大多数时候，我们宁愿和众人一起错，也不愿独自一人正确。如果一种行为能为我们带来认可、尊重和赞美，我们就会觉得它很有吸引力。