阿希用许多不同的方式重复做了这个实验很多次。他发现，随着演员人数的增加，受试者的从众程度也会随之上升。如果房间里只有受试者和一个演员，那么这个人几乎不会受到影响。他们只会以为自己是和一个傻瓜待在同一个房间里。当房间里有两个演员和受试者在一起时，影响仍然很小。但当人数增加到三个、四个，甚至一路增加到八个演员时，受试者就更容易开始怀疑自己。到实验结束时，将近75%的受试者都认同了群体给出的答案，尽管那个答案显然是错误的。 每当我们不确定该如何行动时，我们就会看向群体，让群体来引导我们的行为。我们会不断扫描周围环境，心里想着：“其他人都在做什么？”我们会查看 Amazon、Yelp 或 TripAdvisor 上的评论，因为我们想模仿“最佳”的购物、饮食和旅行习惯。这通常是一种聪明的策略。数字本身就是证据。但这也可能有负面的一面。 群体中的正常行为常常会压倒个人想要的行为。例如，有项研究发现，当一只黑猩猩在一个群体中学会了一种更有效的敲开坚果的方法，之后又换到一个使用较低效策略的新群体时，它会放弃那种更优越的开坚果方式，只为了和其他黑猩猩保持一致。 人类也很相似。我们内心深处存在巨大的压力，促使我们去遵从群体规范。被群体接纳所带来的回报，往往比赢得一场争论、显得聪明或者找到真相的回报更大。大多数时候，我们宁愿和众人一起错，也不愿独自一人正确。 人类的大脑知道如何与他人相处。它也想与他人相处。这是我们的自然模式。你当然可以违背它，你可以选择忽视群体，或者不再在意别人的看法，但这需要付出努力。逆着你所属文化的方向前进，需要额外的力气。 当改变习惯意味着挑战群体时，改变就会变得没有吸引力。当改变习惯意味着融入群体时，改变就会变得非常有吸引力。